奥运代言：押宝“爆款”运动员，品牌如何玩转营销？

元描述: 了解奥运会期间如何选择代言人、如何评估运动员的商业价值，以及如何利用代言人进行品牌营销，本文将深入探讨奥运代言背后的奥秘。

引言:

每到奥运年，提前押宝运动员就成了企业营销的“必修课”。谁可能夺金一飞冲天，谁又能凭借一句“洪荒之力”爆火全国？对企业而言，这需要运气，更需要慧眼。奥运代言，它不仅仅是简单的商业合作，更是品牌与运动员之间的一次深度绑定，是品牌传播的一次绝佳机会。那么，品牌如何才能在众多运动员中找到“爆款”人选，并利用他们成功实现营销目标呢？

本文将深入探讨奥运代言的策略和技巧，并结合实际案例解析品牌如何玩转奥运营销。

选择代言人：从数据到“感觉”，品牌如何锁定“爆款”？

说起来容易做起来难，品牌想要在奥运会期间成功押宝“爆款”运动员，需要在众多优秀的运动员中找到那个能与品牌价值观相契合，又能引发大众热议的“潜力股”。

数据分析：理性评估，洞察运动员商业价值

品牌在选择运动员代言人时，首先需要进行数据分析，理性评估运动员的商业价值。

1. 竞技成绩和未来潜力：

成绩是基础，但品牌也会看重运动员的未来潜力。比如，携程选择潘展乐，不仅仅是因为他已经是男子100米自由泳世界纪录的保持者，更因为他所在的项目——游泳，并非中国队的传统优势项目，一旦获得奖牌，将会取得世界范围的关注。

2. 人气和传播力：

运动员的个人形象、性格特点和社交媒体影响力等因素，都会影响其商业价值。郑钦文，这位网球新星，凭借着阳光自信的形象和出色的成绩，不仅获得了大量的比赛奖金，更吸引了伊利、霸王茶姬、耐克等知名品牌的青睐，她的商业价值与她的个人特质息息相关。

3. 商业代言情况：

品牌需要考虑运动员现有的代言情况，避免“撞车”或稀释品牌声量。如果运动员已经拥有很多商业代言，可能会分散品牌的传播效果。

“感觉”至上：品牌价值观与运动员的契合

除了数据分析，品牌还需要进行“感性”的判断，看运动员是否与品牌价值观相契合。

1. 运动员的价值观：

运动员的个人价值观和品牌价值观是否一致，是决定合作成败的关键因素。例如，君乐宝选择中国国家体操队、花样游泳队等作为合作伙伴，就是看中了这些队伍所代表的团结、拼搏的精神，与君乐宝的品牌理念相吻合。

2. 运动员的“圈层影响力”：

有些运动员可能没有很高的竞技成绩，但他们拥有强大的“圈层影响力”。例如，跳水运动员全红婵，虽然没有拿到奥运金牌，但她朴实善良的性格，乐观向上的精神，以及“天才少女”的光环，依然吸引了蓝月亮、自然堂等品牌的关注，成为了“国民闺女”。

奥运代言：品牌如何玩转营销？

找到合适的运动员代言人只是第一步，如何利用代言人进行有效的品牌营销，才是关键。

整合营销：多平台联动，放大传播效果

1. 利用赛事热度，提升品牌曝光度：

奥运会期间，借助赛事热度，品牌可以进行一系列的营销活动，提升品牌曝光度。

例如，携程选择潘展乐和郑钦文作为代言人，并利用他们参加奥运会的机会，进行了一系列的品牌宣传活动，例如发布代言人宣传视频，进行线上线下联动，与运动员进行互动等，成功提升了品牌的知名度和好感度。

2. 打造内容营销，增强品牌情感连接：

品牌可以通过制作视频、图片等形式，讲述运动员背后的故事，展现运动员的拼搏精神和励志故事，与消费者产生情感共鸣，增强品牌的情感连接。

例如，霸王茶姬选择刘翔、汪顺、郑钦文等多位运动员组成健康大使团，并通过拍摄运动员的训练、比赛、生活等内容，展现运动员的健康生活方式，从而提升品牌的健康形象。

3. 与运动员共同参与公益活动，树立品牌正能量形象：

品牌可以通过与运动员共同参与公益活动，展示企业的社会责任感和公益心，树立品牌正能量形象。

例如，耐克与谷爱凌合作，在冬奥会期间，共同发起“梦想无界”公益活动，鼓励青少年积极参与体育运动，传递梦想的力量。

创意营销：打破常规，引发大众热议

奥运代言的另一个重点是创意营销，如何才能在众多品牌中脱颖而出，引发大众热议呢？

1. 结合运动员的个人特质，打造个性化营销：

例如，携程选择潘展乐和梁伟铿、王昶这对羽毛球双打组合作为代言人，就是看中了他们的“帅气”和“颜值”，并以此为切入点，打造了一系列的“颜值营销”活动，例如发布“帅哥颜值组合”宣传视频，拍摄运动员的日常生活照等，成功吸引了年轻用户的关注。

2. 结合品牌的目标，进行主题营销：

例如，携程利用奥运会契机，推出“奥运冠军带你游中国”的主题营销活动，邀请运动员代言人推荐家乡旅游目的地，并结合运动员的个人经历和兴趣爱好，打造个性化的旅游路线，成功提升了携程品牌的旅游形象。

运动员的价值：竞技成绩之外，个人特质的“出圈”

过去，运动员的商业价值主要取决于竞技成绩和项目的影响力，但近年来，越来越多的运动员凭借着自身独特的个人特质，在社交媒体上“出圈”，获得了更高的商业价值。

1. 个人特质的“出圈”：

例如，全红婵，这位来自广东湛江的跳水天才，凭借着朴实善良的性格，乐观向上的精神，以及对“跳水”的热爱，在社交媒体上迅速走红，成为“国民闺女”。她的商业价值不仅来自于她的竞技成绩，更来自于她独特的个人特质。

2. “家国情怀”的加持：

一些运动员凭借着在一些非传统优势项目上取得的成绩，唤起了人们的国家认同，也获得了更高的商业价值。

例如，潘展乐，这位在东京奥运会上创造历史的游泳运动员，不仅凭借着出色的成绩，更凭借着他的拼搏精神和“快人快语”的个性，吸引了众多品牌的关注，他的商业价值不仅来自于他的竞技成绩，更来自于他所代表的国家荣誉和民族精神。

奥运代言的未来：品牌和运动员的共赢

奥运代言，不仅仅是品牌和运动员的商业合作，更是一种共赢的合作模式。

1. 品牌可以通过代言人，提升品牌知名度和好感度，实现营销目标。

2. 运动员可以通过代言合作，提升个人知名度和商业价值，获得更多发展机会。

未来，随着体育产业的不断发展，奥运代言将会更加注重品牌和运动员之间的深度合作和长期共赢。

常见问题解答

1. 奥运代言人选择需要考虑哪些因素？

品牌在选择奥运代言人时，需要综合考虑运动员的竞技成绩、未来潜力、人气和传播力、商业代言情况以及与品牌的契合度等因素。

2. 品牌如何利用奥运代言人进行营销？

品牌可以通过整合营销、内容营销、创意营销等方式，利用奥运代言人进行品牌宣传，提升品牌知名度和好感度，实现营销目标。

3. 运动员的商业价值如何评估？

运动员的商业价值评估需要考虑竞技成绩、项目影响力、个人特质、社交媒体影响力等因素。

4. 奥运代言的未来发展趋势是什么？

未来，奥运代言将会更加注重品牌和运动员之间深度合作和长期共赢，并更加注重运动员的个人特质和价值观。

5. 如何才能成为成功的奥运代言人？

运动员需要不断提升竞技水平，并展现出独特的个人特质和正面的价值观，才能吸引品牌合作，成为成功的奥运代言人。

6. 品牌如何避免奥运代言“踩雷”？

品牌在选择奥运代言人时，需要进行充分的调查和评估，了解运动员的背景和品行，避免选择有负面新闻或负面影响的运动员。

结语

奥运代言，是品牌和运动员共同成长的机会，是品牌传播和运动员发展的双赢选择。

品牌需要不断探索新的营销策略，利用运动员的优势，打造更有创意、更具影响力的品牌营销活动，实现品牌和运动员的共同发展。

运动员也需要不断提升自身价值，展现出独特的个人魅力和积极向上的精神，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得更多发展机会。

让我们一起期待，未来奥运代言的精彩表现！